Online marketing blog

Pozícionálás - a piacszegmentáció folyamata

"A pozícionálás nem a termékre irányul, hanem az emberek emlékezetére. A terméket kell az emberek emlékezetébe elhelyezni."

(Ries, Trout, 1986)

"A marketingszakma pozicionálásnak hívja a vállalkozások részéről megnyilvánuló azon aktív magatartást, amelynek során megkeresik kínálatuk megkülönböztető ismérveit, kialakítanak egy ún. egyedi értékesítési ajánlatot, majd ezt folyamatosan kommunikálják a potenciális vevőknek."

Rekettye Gábor, Kisvállalati marketing c. könyvében (Akadémiai Kiadó, 2007. 113.old.)

Találja ki miért jobb a konkurenciánál! Hogyan pozícionálja a cégét?

A pozicionálás az a stratégia ami hosszútávon a legnagyobb hatással lehet a vállalkozásra. Célja, a konkurenciához mért versenyelőnyök meghatározása. A terméket, szolgáltatást meg kell különböztetni a versenytársaktól, hogy egyedi módon, helyet kapjon a fogyasztók tudatában (vevőkben való tudatosítás).

A pozicionálás kialakítására több lehetőség ismert, ezek közül a legismertebbek:

terméktulajdonság alapján: a termék vagy szolgáltatás egy egyedi, jellemző tulajdonságára, előnyére koncentrálva
felhasználás alapján: a versenytársaktól történő megkülönböztetés alapja a felhasználás egyedi területe, módja
fogyasztói csoportok alapján: a termék vagy szolgáltatás egy jól behatárolható fogyasztói réteg igényeinek kielégítését szolgálja
ár-minőség viszony alapján: a termék, szolgáltatás árával vagy a magas minőségével különbözik a konkurenciától

Lehetséges pozicionálási stratégiák:

Elsőnek lenni
"Űrkeresés" - látens pozíció
Kapcsolódás versenytársi pozícióhoz
Depozícionálás (versenytárs pozíciójának megváltoztatása a fogyasztó felé)

Az nem pozicionálás, hogy jó a termék, szolgáltatás minősége, vagy jók az árak. Ezt bármelyik vállalkozás állíthatja. A MIÉRT-re kell választ adni: miért jobb a minőség vagy az ár? Miért vegyék igénybe ezt a szolgáltatást?

Ajánlott olvasni való:

» A felhasználók hiánya egyben a pozícionálás hiányát is jelenti?
» Még nem divatszó a pozicionálás